Reggio Emilia, 28 ottobre 2013

 

Il 25 e 26 ottobre scorso Reggio Emilia è stata la cornice di un evento promosso da CNA Servizio Estero che ha visto coinvolte più di 20 aziende e 9 buyers del settore della meccanica provenienti da Germania e Svizzera. A un anno esatto dall'evento di incoming CNA fa il punto sull'evoluzione di un percorso articolato con un chiaro obiettivo: internazionalizzare la subfornitura meccanica, un'eccellenza del nostro territorio. Tanti i contatti e le relazioni avviate, ma il risultato più sorprendente è l'unione di 5 aziende in una rete di imprese creata ad hoc per entrare nel mercato tedesco.

Da una recente indagine effettuata sulle imprese emiliano-romagnole aderenti al progetto, infatti, è emerso che circa il 50% sono state successivamente contattate dai compratori stranieri dando avvio ad una fase di scambio di corrispondenza, disegni e preventivi. Tra le testimonianze raccolte le più rappresentative parlano di contrattazione con un gruppo industriale tedesco; invio di campionature; apertura di un canale commerciale con la Svizzera, avvalendosi di un agente qualificato in grado di identificare le varie opportunità offerte dal mercato.

Un gruppo di 5 aziende, incontratesi per la prima volta proprio in occasione dell'evento di incoming dello scorso anno, ha deciso, invece, di sviluppare un percorso comune di penetrazione del mercato tedesco, articolato in una serie di attività tra cui la ricerca di un export manager tecnicamente in grado di sfruttare la complementarietà della gamma di produzioni offerta dalla rete e individuare interessanti opportunità di business, nonché la partecipazione all'Hannover Messe, fiera di riferimento per l'industrial supply e vetrina internazionale di tutto prestigio.

"Un virtuoso esempio di aggregazione nato grazie ad un progetto organizzato da CNA Servizio Estero, - spiega il direttore della struttura Rita Malavasi - con il contributo della Regione Emilia-Romagna ed il patrocinio della Camera di Commercio di Reggio Emilia. A un anno dall'evento possiamo ritenerci più che soddisfatti degli esiti del progetto, non solo per i risultati raggiunti dai singoli ma in particolar modo per la decisione di alcune aziende di mettersi in rete e dare continuità al percorso intrapreso".

"Un tessuto come il nostro, – conclude la Malavasi - caratterizzato da realtà di piccole e medie dimensioni, deve fare dell'aggregazione il proprio punto di forza. Condivisione di rischi e costi ma soprattutto di opportunità e successi: questo è lo spirito della rete, grazie alla quale le imprese partecipanti potranno riscoprire una nuova energia e sviluppare nuovi modelli organizzativi per affrontare in maniera vincente il mercato".

(Fonte: ufficio stampa CNA RE)