In particolare, è nata l’esigenza di adeguarsi a una nuova era, che ha nel digitale il fulcro di tutti i processi. Proprio da qui nasce il bisogno di adottare strumenti specializzati, in grado di migliorare l’efficienza e l’efficacia delle performance aziendali, partendo dal reparto vendite.

Cosa si intende per digitalizzazione dei processi di vendita?

Con il termine “digitalizzazione dei processi di vendita” si intendono tutte le metodologie e gli strumenti abili a supportare gli agenti nel miglioramento delle proprie prestazioni.

L’obiettivo è quello di superare i metodi commerciali obsoleti per fare in modo che non venga trascurato nulla. In questo modo, ogni step della trattativa viene curato nel dettaglio, aumenta la percezione del cliente e la fiducia fra l’azienda e il prospect.

I vantaggi della digitalizzazione dei processi di vendita

Sono numerosi i vantaggi che si traggono dalla digitalizzazione dei flussi commerciali di un’impresa.

Scopriamo i principali:

• Perfetta tracciabilità delle pipeline
  I sales leader hanno la possibilità di conoscere in tempo reale lo stato delle trattative commerciali, monitorare ogni dettaglio e avere la possibilità di agire per rendere il processo più efficace, in qualsiasi momento.
• Eliminare i flussi manuali e il data entry
  Sappiamo benissimo che un agente dedica, in media, solo il 40% del suo tempo ad attività di natura puramente commerciale. La restante parte del tempo viene declinata in attività secondarie, come il “data entry” o le attività di back-office, spesso su file excel. Con l’utilizzo di strumenti integrati, ogni dato viene aggiornato in maniera sincronizzata, le offerte non presentano errori di battitura e la produttività aumenta in modo esponenziale.
• Offerte mirate, in base alle esigenze del prospect
  Ogni potenziale cliente si avvicina a un’impresa per risolvere specifici problemi. Grazie a una apposita raccolta dati e a contenuti profilati un’azienda è in grado di rispondere alle domande del proprio consumatore, comprendendo sin da subito le reali necessità.

Ma quali sono gli strumenti più adatti ad affrontare una trasformazione tecnologica? Scopriamolo insieme!

Apparound come software ideale per la digitalizzazione delle vendite

L'uso di software specializzati è diventato imprescindibile per migliorare l'efficienza e l'efficacia delle attività aziendali. In questo contesto, Apparound si distingue come la miglior soluzione per digitalizzare i flussi di vendita e incrementare la produttività del team.

Ma perché scegliere Apparound come software di Sales Productivity? In primo luogo, perché è una piattaforma altamente personalizzabile e scalabile, che consente alle imprese di adattarsi alle loro esigenze specifiche. La soluzione di Apparound si integra con tutti i principali sistemi CRM, consentendo di gestire i processi di vendita in modo efficace ed efficiente.

Inoltre, l'interfaccia intuitiva di Apparound consente ai rappresentanti di accedere rapidamente alle informazioni di cui hanno bisogno per presentare al meglio i prodotti e creare un rapporto duraturo con il cliente.

Ma non è tutto. Apparound offre anche funzionalità avanzate per gestire il ciclo di vita del cliente, inclusa la possibilità di creare preventivi e contratti online. Questo permette ai rappresentanti di vendita di risparmiare tempo prezioso e di aumentare la produttività, poiché non devono più dedicare tempo alla preparazione di documenti cartacei.

Il software non è solo una scelta conveniente ed efficiente per le imprese di tutti i settori, ma rappresenta anche una soluzione che si adatta alle esigenze specifiche dei clienti. Grazie alla capacità di personalizzazione e scalabilità, può essere facilmente adattata alle specifiche esigenze di ogni impresa, indipendentemente dalle dimensioni e dal settore di appartenenza.

Qui alcuni numeri interessanti:

• +40% di produttività
• 100% contatti paperless
• +11% aumento fatturato medio

Conclusione: Apparound al servizio delle aziende per un percorso di Digital Transformation

In sintesi, l'adozione del software di sales Productivity di Apparound rappresenta una scelta vantaggiosa per le imprese di tutti i settori, in grado di migliorare l'efficienza e l'efficacia delle attività di vendita. Grazie alla soluzione Apparound, le imprese possono digitalizzare i loro processi di vendita, semplificare la gestione del ciclo di vita del cliente e migliorare la produttività del team di vendita.