Tra questi, trova spazio il “Lookalike”, un tool di marketing fondato sull’aggregazione di dati nel settore di riferimento per lavorare sul prospecting.

Si tratta di una modalità altamente performante, grazie alla quale è possibile creare e ampliare un database aziendale e di conseguenza sviluppare strategie di marketing per creare connessioni con potenziali clienti ed esplorare nuove opportunità di business.

Come funziona?

Il Lookalike è fondato sulla ricerca di aziende "simili" all’audience di base. Il meccanismo funziona attraverso l’utilizzo degli algoritmi per estendere il pubblico sulla base di meccanismi di similarità.

Per ottenere risultati accurati, è sufficiente avere a disposizione un database aziendale (anche minimale e poco strutturato) che, proprio grazie a questa attività, sarà ampliato.

Quali sono i vantaggi?

Il vantaggio risiede anche nella non necessarietà di partire da un CRM (tra l’altro, non così diffuso).

Molti direttori marketing infatti, hanno dichiarato che non avendo a disposizione un CRM in azienda, o non potendo usare i dati presenti (perché spesso incompleti o scarsamente aggiornati), preferiscono costruirli attraverso altri tool: il Lookalike rientra tra questi.

Uno strumento, quindi, per conoscere sempre più il proprio mercato, intercettando le esigenze di potenziali clienti, e aumentando le proprie potenzialità di business.

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